有人说过：我们的人生是由一系列重大选择组成的，我们的选择决定了我们的人生。

企业为什么要专注唯一品牌，打造第一品牌，因为品牌才是企业长青的护城河，品牌才是企业永久的流量池。

企业对品牌的专注和代理商对品牌的选择同样决定了合作是否共赢。

门业市场的发展，离不开产品的升级换代和市场销售渠道的拓展。随着互联网线上销售推广，结合线下代理商模式的蓬勃发展。企业单品牌运营，多品牌运营，代理商单品牌专卖、多品牌混营是当下门业市场比较常见的经营模式。相对不同的经营模式，到底哪种形式能让代理商和门企之间合作共赢？这是一个值得我们行业所有人深思的问题。今天，我们有幸邀请凡帝罗户门总经理陈作莅临中国门都。在面对面的交流中，我们感受到了凡帝罗专注唯一品牌的信念，也更深入地了解凡帝罗的第一品牌战略。

(图片来源：凡帝罗户门公众号，侵删)

凡帝罗严格选商：专注唯一品牌的聚焦优势，打造行业第一品牌的功能差异。

凡帝罗创立于2010年，自创立以来，一直秉承专注，精益，创新，敬业的工匠精神。经过十几年的市场检验，现已打造出世界前端品质的入户门系统，成为居家安全入户门的新高定义。创立以来，凡帝罗户门凭借其独特优异的产品魅力，终端用户遍及世界各地。

陈总一直以来坚持凡帝罗专注唯一品牌，打造第一品牌的战略，其间也有来自于行业内多品牌运营的建议，也有看得见的市场销量倍增等各种诱惑，但公司考虑到品牌的定位，品牌的成长，企业形象和产品形象的统一，考虑到多品牌间的内部竞争，没有被眼前的利益所诱导，一直在结合企业自身的条件，搭建企业的唯一品牌架构。

凡帝罗的唯一品牌架构需要提升细分领域的市场占有率，覆盖更多的消费人群，在保证品质的前提下，延长产品线，借助不同档次的产品特性，满足不同消费者的个性需求，激发企业内部活力，提高企业整体效益，从而实现高度的资源共享。这样，企业不同产品之间才能形成最强的品牌架构协同效应，品牌资产才能得到充分共享。

从财报表现来看，凡帝罗唯一品牌架构展现了足够的爆发力。细看凡帝罗聚焦唯一品牌的布局，不仅有利于集中研发、营销与供应链整合，更能节约销售推广成本，便于新产品开拓市场，更容易借助凡帝罗品牌的口碑扩大分级产品线，让每款产品都能反哺凡帝罗品牌，凡帝罗才能做到以点带面，在所有资源层面形成联动与呼应，从而综合提升品牌价值与影响力。

(图片来源：凡帝罗户门公众号，侵删)

代理商严格选厂：应以专注唯一品牌厂家专卖店为导向，打造当地让消费者认可的入户门品牌。

陈总对入户门市场代理商销售模式颇有一番见解。他告诉我们，全国入户门门店目前呈现的形式主要以大家居的品牌小专区、同类多品牌混营店、唯一品牌专卖店为主。唯一品牌专卖店对门业企业和代理商要求最高，首先门业企业的产品分级要合理，并能专业提供入户门各类生产服务系统，其次代理商要有规范和长线经营唯一品牌的理念和模式。在选厂和选品牌上面，需要代理商对自身定位和厂家战略有正确的认知和辨识能力。

凡帝罗多年来一直在布局唯一品牌代理专卖店，专卖店是品牌、形象、文化的窗口，有利于企业形象的统一，有利于品牌的提升，有利于消费者对品牌的识别。专心专业，专卖一个品牌，增强产品的终端竞争力，更多地创造顾客购买品牌系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的机会，更大程度提升品牌产品的销量。

(图片来源：凡帝罗户门公众号，侵删)

“厂家多品牌运营的本质就是割市场韭菜，图一时之利。一个品牌都做不好，又怎能做好两个三个同类品牌，厂家从战略上就这样不在乎品牌，又怎能要求代理商好好经营企业品牌，又怎能希望客户尊重企业品牌的价值。”陈总告诉我们，当前很多门业企业同类多品牌运营和代理商同类多品牌混营都是以跑量、资金回笼、短期获利为主，而我们要做的则是打造入户门行业第一品牌，让代理商以销售凡帝罗品牌产品为荣，让消费者以购买凡帝罗品牌产品为尊。“专注做一件事，把这一件事做到极致才是凡帝罗的目标。”陈总说，未来五年的目标，希望完成凡帝罗从入户门行业品牌转化为入户门行业消费品牌。

(图片来源：凡帝罗户门公众号，侵删)

“各地门店的产品陈列大有文章”。陈总指出：“各地代理商的性格不同，组建的团队不同，店面位置不同，产品的陈列就有不同；有的经销商性格外向，喜欢和设计师打交道，乐于和客户沟通，有的是以高端客户群定制产品为主，有的则以标门走量销售为侧重等等，我们根据经销商的不同情况进行产品陈列精准定位，这样才能保证经销商在产品推广中达到事半功倍的效果。而且凡帝罗一直专注唯一品牌专卖店，生产上保证了供应链材质、零配件、制造设备等配套的高度稳定性，企业产品的结构设计，品质把控等方面都有更强大的保障。所以代理商在选择凡帝罗品牌产品去代理销售时，才能真正做到无忧代理。”

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入户门行业展望  

提到对入户门行业未来的前景有何看法，陈总说，整个行业的发展未来一定会越来越好。虽然中国的城镇化建设进入了平台期，但大量的旧城改造，改善性住房，农村自建房等持续存在。同时中国幅员辽阔，发展水平不一，城市化的建设进程不同，存在很大的市场时间差。技术革新带来的产品变化和功能需求变化也持续在为这个行业带来更长久的生命力。目前的全球经济大环境只是暂时的，也是各行各业优胜劣汰的过程，我们企业跟着党和国家的政策走，只要产品及推广越做越好，企业肯定会越办越好，更上层楼！

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